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做好微商的五个关键点


  
     

  从2013年开始,微商的火爆程度就直线上升,人人都在反感微信朋友圈里卖面膜的,可有一部分人不仅不被反感屏蔽,而且还偏偏卖的俏,这是什么原因呢?下面告诉大家做好微商的几个关键点:

  1,客单价不要超过298元的产品!为什么?因为我上大学的时候,就消费心理学这门课程好像及格,最主要就是我专门听了定价策略。这个,好像也是我实战总结的,不信,你卖998元试试?

  朋友圈最主要的是信任,超过298很多消费者就会觉得是贵重物品了,而微信没有任何保障,犹豫和害怕的心理,这就直接导致你的生意惨淡。

  2,利润要保证足够高。想想珠宝,化妆品,还有代购产品,还有啥?因为没有三倍以上多利润,根本支撑不住代理体系的完整和完善性。化妆品和珠宝我都干过,说句实话,相比较化妆品,珠宝的利润还是小儿科。

  因为珠宝零售的利润在5—10倍左右,可是化妆品零售的利润却是10—15倍,所以:我一直在琢磨:如何把面膜让它免费了?这个是我卖面膜的目标,而且我认为:未来,只要有可能,面膜绝对可以免费使用;这也是为什么微商最大的类目就是面膜了。

微商

  3,要做孩子或者女人用的产品。男人面膜因为自己想用,可是做出来了,销售真的很惨淡。用料好,成本贵,但是有一点:用户群体太少了;男人要面子,多半在专卖店购物;而女人们,多半都很任性,挑自己感觉好的。

  4,售后少,最好是没有售后。看看我干了15年手机批发,那叫一个累!可是珠宝,化妆品,只要把品质做好,售后少,到手的钱才是利润;无售后,这又节省了一大笔开支。

  5,选择好自己的目标客户,这个和最初的定位有关系。

  好了,选择好产品之后,最重要的一个因素来了:该选啥?因为我是卖面膜的,所以就拿面膜来说,选择货源最重要。也就是说:选择一个负责任的品牌商家,或者上家,决定了你未来微商职业生涯的辉煌与否?

  选择一个负责任的团队,有系统的培训,还有正规化的管理,加上团队的归属感,这样才会学到很多微商的技巧、方法,从事微商的荣誉感就来了。


  
  
  

 

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