做微商容易陷入的几个误区！

朋友圈也有一段时间了，以前时兴心灵鸡汤的时候，人人都是哲学家和文学家。如今是微商时代，一眼望去，几乎都是被名目繁多的广告占据。心烦意乱之余，不禁要问，刷屏放广告似的营销真的是长久之计么？答案是：不！然而，还是有超多的微商还局限于在朋友圈发发文字、弄弄图片，以为这样就能把生意做起来，就是微商了！结果几个月后再看，累得吭哧瘪肚的，却还是没有稳定的客源，没有可观的收入、没有捧场的粉丝。你是不是也是这样呢？你又走进了哪些误区呢？该怎样做才能改变现状呢？别着急，坐下来喘口气，且听我和你一一道来。

　　误区1：为什么选择微信做微营销，90%的人会说，因为微信里都是亲朋好友，我好不容易张回嘴，脸皮薄的、抹不开面的、欠我人情的怎么的也要捧捧场。 你错了，现在的社会挺变态，很多人都不喜欢朋友赚自己的钱，这是人性的天然弱点。 况且你想过没有，即使你把产品卖给了最信任的朋友，你也是在用人格与信用在为产品背书。鉴于"熟人生意"出于人情和友情的关系，只能停留在一锤子买卖，交易很难保持续性。更别提那些拎着大刀，眼珠乱转，专门以杀熟为目的微商了。所以说，做朋友的生意是短暂的，无法持续下去！ 建议：其实，微商真正要做的不是亲戚朋友的强关系，也不是陌生人的弱关系，而是介于两者之间的中关系。微商不同与淘宝，可以做到有效的客户关系管理，做微商的前提是与用户建立关系，而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往，陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你产品的肯定。 这样一来，思路很清晰了，微商就是一个不断将弱关系转换成中关系，新用户变成老用户，将老用户变成朋友的一种社群生意圈。 微商等于微信电商拼命死守朋友圈

　　误区2：提到微商，绝大多数人认为就是在微信朋友圈上卖货的群体，因此也就死守在朋友圈，拼命发图片、发介绍，不断告诉别人你的面膜很好，你卖得很好。你却不知道看看你的粉丝都是什么反映。你也不去评论人家的朋友圈，也不去看看别人的心情。人家评论你了，你也不知道回复人家，就知道在那里自说自话。 事实上，微信只是微商的一个端口，如果把微信当成救命稻草，或者微商的全部，势必昙花一现。如今各类微商平台正在崛起，比如微店、口袋通等，用户可以直接在上面开设移动网店，然后将店面的链接地址分享和发送到任何一个平台上，从这个意义上看，微商不再是微信＋电商，已经超越了单一的微信平台，而是所有的移动社交平台＋电商。对于很多产品来说，有些移动社区的流量和用户可能更加的精准、转化率或许更高。所以，除了微信，也要重视QQ空间、微博、百度等渠道。 建议：正所谓功夫在诗外，微信营销的最大特点，就是互动，如果没有互动，就失去了微信本该有的价值。 多发一些能引起别人兴趣甚至忍不住评论的内容，对方一旦评论就建立起了互动。聊感情聊事业聊人生聊当下的热门事件加上你的看法。聊着聊着自然就熟悉了，你再卖东西给他，他就不排斥了。当别人发了一个心情的时候，一定要去评论人家，要猜猜看他在干嘛，你的评论内容要走进他们的内心。比如他发的状态有可能失恋了。那么你就得安慰她。有一些内容，不痛不痒，你不知道怎么评论，那就多点赞。 人都是需要被重视的，发朋友圈无非就是要大家来看的。点赞表示你看过了，评论表示你关心了，这样互动也就频繁了。 微商就是做多级代理越多说明越成功

　　误区3：微商越来越像流通市场：层层分销，层层加价，假货劣货风行，没有明确任务指标，谁来都能拿货，而且，出货之后，各不相干，没售后服务，没配套支持。中国化妆品多年的市场变革，逐渐摒弃了流通这种简单粗放的生意模式，没想到微商又将其复原。很多品类都是采取分级代理模式，这样也就导致了一个误区，那就是拼命地发展下线，指望代理来为自己分担囤货的压力，增加利润的来源。 其实这是大错特错的。多级代理打的就是信息不对称，和互联网的模式是相悖的，随着大牌厂商进场，会比较难做。多级代理只是一种模式，微商有很多模式，可以做0代理的B2C模式，可以做1级代理，例如把自己的员工、现在经销商甚至客户都发展成代理。未来，还会有更多创新模式出来。

　　建议：有句俗语叫做，耗子一窝被猫吃，单纯靠凑数来发展壮大显然是痴心妄想。所以提醒各位微商，不要发展很多级，开始最多两级即可。微信依靠的是诚信传播，不是代理人卖出去就可以了，后端的服务必须跟上，为用户提供更深更久的后续服务，这样代理人卖的也更放心。另外，在分级策略里，重点扶持有销量的代理人，采用销量分级提成的方式，大浪淘沙，最后有一批强有力的代理人能挣到钱，也能卖出货才是王道。

微信扫码咨询：用专业为你解决问题